第二百八十章《金牌客户》

　　由于受金融危机的影响，加之又想进军省城的地产市场，运通集团的资金有些周转不开。

　　王二虎抽空拜访了农行西川县支行行长苏鹏飞，老苏听王二虎为了接手一个烂尾项目，目前有点被动，苏鹏飞有些不解地问道：

　　“怎么被动了？你指的哪方面？”这些年来，老苏很少听到王二虎用这种口气说话。

　　“我刚才不是说了嘛，运通地产公司进驻省城，目标是省城的房地产市场，你知道，运通集团的自有资金足够维持公司各项业务的正常开展，但是接盘这个商务中心，花掉了我们七八亿资金，再加上金融危机使房地产市场疲软，资金回笼减速，要想在省城拿地，公司的自有资金就显得捉襟见肘了。”

　　“可不是嘛，两种因素叠加，情况就不一样了。

　　看来，今天跟我见面，你又是无事不登三宝殿？”老苏知道，像王二虎这样的大忙人，不可能抽出一天半天时间跟谁闲聊，当然，从王二虎的话语中，他也能听出些端倪。

　　“苏行长，你猜对了，今天找你，就是想跟你谈谈融资问题。”王二虎笑嘻嘻地说道。

　　“找我们融资？这对你们运通集团都快成为一件新鲜事了，你们起码有四五年没在我们这里贷款了吧？”老苏笑呵呵地说道。

　　“不仅你们农行，这几年我们在其他金融机构也没有贷过款。”

　　“这我知道，在自有资金足够维持企业运转的情况下，谁愿意贷款呀？毕竟在任何金融机构贷款，都是要付利息的。”苏鹏飞是老金融，他对银行与企业之间的关系了解得很透。

　　“现在行里贷款额度怎么样？一次性五个亿的贷款额度，有没有困难。”王二虎笑嘿嘿地问道。

　　“你不是知道吗？金融危机对我们也是有影响的，换做其他单位，五个亿的额度绝对满足不了，但你们运通集团是我们多年以来的金牌客户，这几年又没在我们这里贷过款，尽管这么大的贷款额度需要通过市行审批，但我觉得获批的可能性基本不是什么难事。”苏行长等于给打了包票。

　　“要是这样说，我就放心了。每次找你办事，不管有没有困难，你都这么痛快，真的让我非常的感动。”这是王二虎的肺腑之言。

　　“嗨！你跟其他企业老板不一样，运通集团跟其他企业也不一样，说实话，把钱贷给你们，让人放心。

　　任何时候，银行以控制风险为第一要务，现在实行差别化利率，对于运通集团这样的金牌客户，我觉得你们享受到的贷款利率，将会是最优惠的。”

　　“刘行长，那就拜托你了！好久没跟你喝酒了，今天是休息日，喝酒不犯忌，咱俩找个地方喝酒去？”

　　“就咱俩？我这酒量你是知道的，根本陪不了你。”

　　“你要觉得咱俩喝酒不热闹，那就把你的手下员工全找来，我跟他们几位也很长时间没见过面了，今天中午正好凑到一起见个面。”

　　“那我看看他们今天在不在家。”说着，苏鹏飞抓起桌上的座机电话，接连剥了好几个号码，不难看出，这位苏行长也是个随和的人，跟一帮副手相处的很融洽。

　　放下电话后，老刘告诉王二虎，“没想到他们几个都在家，看来你跟他们还很有缘。”

　　“能聚齐不是更好吗？苏行长，时间不早了，你定个地方，然后咱们往那儿走。”

　　二十分钟后，王二虎跟苏行长到达预定的酒店，十二点之前，农行的五位副行长也先后到达，有位新来的副行长，王二虎不认识，老苏做了介绍后，宾主方才入座。

　　寒暄过程中，主管信贷的田副行长说道：“王总，见你一面不容易啊！”这话听上去像是抱怨，但也是事实。

　　“田行长，实在抱歉，因为事务缠身，这几年跟各位领导不常见面，但绝非有意疏远，实在是分身乏术，还请领导们海涵。”王二虎笑哈哈地说道。

　　老苏趁机起哄说道：

　　“没关系，一会儿王总陪你们多喝几杯，一切都在酒里嘛！”

　　王二虎跟农行班子里的几位成员都很熟悉，哪次见面都免不了开几句玩笑，不过这次间隔时间太长，大家反而严肃起来。

　　开始喝酒之前，当着王二虎的面，苏行长向自己的副手们谈到运通集团的融资计划，主管信贷的田副行长说：“王总，你这融资额度不小啊，说吧，今天这酒怎么喝？”

　　“悉听尊便，田行长，你说了算。不过，我今天一定会把田行长陪好。”王二虎笑呵呵地说道。

　　“光把我陪好可不行，关键是苏行长，还有我们其他几位领导。”看来，田副行长想用车轮战术，故意来为难王二虎。

　　“田行长放心，我会陪好每位领导。服务员，拿三瓶飞天茅台酒。”王二虎显得胸有成竹。

　　老田喜欢喝酒，在农行班子中，他的酒量最大，但跟王二虎较量过多次，每次都是手下败将，但他屡败屡战，总想把王二虎灌倒，结果哪次都是自己先醉。

　　“不要那么贵的酒，喝地方名酒就可以了。”苏行长立即阻止道。

　　“跟各位领导好长时间没见面了，今天好不容易聚到一起，怎么也不能太寒酸，服务员，去准备吧。”王二虎笑呵呵地说道。

　　“王总，国际金融危机现在开始影响国内经济，你们还敢去省城拿地，这风险因素你们考虑过没有？”负责风险控制的副行长善意地提醒道。

　　“周行长，在做出决定之前，我们董事会专门开会讨论过风险问题，大家一致认为，随着刺激政策的落实。

　　不出一年，国内经济将逐渐走出低谷，而现在这个时候的土地价格，应该处于近几年的低谷。所以，我们决定抓住这个机会。”王二虎微微笑着说道。。

　　“嗯，我相信以王总为首的运通集团管理团队，是理智和睿智的，想当年，他们在国际市场中草药处于低迷的情况下，果断出手，囤积了五万吨地道药材，我记得当时也是从农行融资，那时我对他还算不上十分了解，只是碍于朋友的面子，给了他两个亿的短期贷款。

　　同时也替他捏了一把汗，结果，三个月后国际市场中药材价格猛涨百分之四十。”苏行长对那件事至今还记忆犹新。


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