第二百八十五章《拍到心仪的地块》
王二虎认为运通地产初到省城发展，需要一个小而精的项目，为公司赢得良好口碑。
十五号地块的起拍价是一百八十万，毕竟位置不错，拍卖师话音刚落，便有十多位房企代表举牌跟随。
竞价阶段，只经过三轮竞争，价格很快便涨到二百六十万，但此时，开始的十六七位竞争者，只剩下了不多的五位。
“十五号地块，现在的价格是二百六十万，还有五位竞争者，看来竞价还得继续。好吧，二百六十万，一次！”拍卖师高声喊道。
“我们再加二十万！”一位代表举牌竞价。
“竞争已到白热化，这位代表又加二十万，地价已经涨到了二百八十万！其他人，你们怎么办？跟随显然没有意义了。”拍卖师盯着台下的人喊道，他当然希望地价抬得越高越好。
“运通地产加价十万！”
“好，运通地产又加十万，到了二百九十万！各位，看来大家对这块地青睐有加，好东西总要卖出好价钱，物超所值。”为了烘托气氛，拍卖师也顾不得用词是否恰当了。
“我们公司再加十万。”此时的竞争又成了白热化状态了。
没等拍卖师说话，运通集团的代表毫不犹豫地竞价：“在他们的基础上，我们加十万！”
“各位，我要声明一下，现在的地价涨到了三百一十万，大家猜猜还能往上涨吗？不知道，让我们拭目以待！三百一十万，一次！跟随已经没有意义，不再增加的话，三百一十万，两次！三百一十万----”
“等一等，我们再加十万！”
“在他们的基础上，运通地产再加十万！”
这是一种事先商定的竞争策略，目的是想告诉对方，对于十五号地块，运通地产是志在必得。
不过，从刚才的情况可以看出，对方也想得到这块土地。
既然已经到了这种白热化程度，王二虎指示竞价代表，坚持住，无论如何都不能放弃！
虽然双方都对这宗土地感兴趣，但价格涨到三百三十万，对方认为在目前地价处于低位的情况下，有点不值了。
十五号地块本身面积又不大，即使区位不错，也算不上十分理想的地块，再继续竞价，意义已经不大，便决定放弃。
于是，运通地产以单价三百三十万的价格，成功拿下了这块土地。
对于十八号地块，王二虎有言在先，如果价格合适，可以拍下来作为运通地产公司的土地储备。
下午轮到十八号地块竞拍的时候，主持人宣布起拍价为八十万，包括运通地产在内，一共只有五家企业参与竞拍。
按照事先商定的策略，运通地产的代表只需跟随，不主动参与竞价，然后根据实际情况伺机而动。
通过三轮竞价，当价格升到一百万时，其中的两家企业退出竞争，对于这样的地块，拍卖师也提不起兴趣，但拍卖还得继续进行，“十八号地块现在的单价是一百万，你们三家还要不要继续竞价？”
“我们加五万。”其中一位代表举牌竞价。
“我们跟随。”运通地产的代表举牌。
另一家房企的代表紧随其后，“我们再加五万。”
“好，十八号地块的单价现在涨到一百一十万，还有没有继续竞价的？一百一十万，一次！”
“运通地产再加五万！”
拍卖师勉强提高了嗓音，“运通地产又加五万，现在的单价是一百一十五万，一百一十五万，一次！一百一十五万，两次！”
“我们再加一万！”
另一家企业的代表马上跟进，“我们也加一万。”
看见加价幅度变得如此之小，拍卖师有点哭笑不得，“在已经竞拍的十七宗土地中，还没有见到这么竞价的。
那好吧，既然幅度这么小，在时间上大家就抓紧点，现在的单价是一百一十七万，谁还继续竞价？”
拍卖师话音刚落，运通地产的代表举牌报价：“我们加三万！”
也许这个报价有点出乎预料，现场出现了短暂的沉寂，过了十几秒钟，拍卖师从诧异中回过神来，“运通地产又加三万，现在单价正好一百二十万！还有没有继续竞价的？一百二十万，一次！有谁还要继续竞价？一百二十万----，两次！”故意停顿了将近半分钟后，拍卖师进一步提高嗓门道：“没有竞价的了？一百二十万----，三次！”
随着拍卖锤重重地砸在桌上，运通地产公司以单价一百二十万的价格，拍得第十八号地块。
国土局赵副局长是运通地产公司在省城聘请的顾问之一，根据他的测算，与去年同期相比，运通地产公司这次拍得的四宗土地，起码节省一亿多资金。
新年前夕，凤凰城商务中心室内外装修工程招标会，在运通地产公司驻省城办事处会议室如期举行。
投标单位介绍了各自的情况，评审小组晚上加班，把几家资质不过硬的装修公司排除在外。
第二天上午，进入第二轮的十多家投标单位分别阐述各自的优势，介绍本单位曾经做过的装修工程，评审小组通过情况比较，再次淘汰了其中的八家企业。
“最后剩下的八家装修公司，从企业规模到社会口碑都不错。
但是，凤凰城商务中心是个大项目，咱们要优中选优，争取把这个项目做成省城的精品工程。”王二虎笑呵呵地说道。
“嗯，王总的建议很好，凤凰城商务中心是运通地产公司在省城的第一个项目，如果能做成精品工程。
就能在省城的建筑市场赢得良好口碑，对扩大公司在省城的影响很有好处。”陈建华点头说道。
“剩下的八家投标单位在业内都很优秀，但是，最后胜出的却只有一两家，接下来该如何优中选优呢？”面对多家企业竞争的局面，龚仲明就有些不知所措了。
“接下来的工作除了继续考察装修企业的硬实力，恐怕也应该考虑企业的软实力。
而资金垫付率和质量保证金这两项指标，是一个企业软实力的具体体现，资金垫付能力越强，对质量保证金越不在乎，说明企业越自信。”
“王总，咱们对资金垫付率和质量保证金要不要提出具体要求？”
“没有具体要求，这是两项竞争性指标，有可能根据几家企业最后的竞争结果定胜负。”王二虎微微笑道。。
第三天上午，竞标会继续进行，评审小组向留下来的八家企业宣布了继续竞争的一些条件，其中就包括资金垫付率和质量保证金两项主要指标。
当天下午，评审小组计划闭门磋商，就上午的竞标结果进行综合分析和比较，准备最终选出一到两家企业作为中标单位。
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