第三百零三章《协议终达成》

　　见商谈的差不多了，王二虎请此次一同前来的两位专家谈谈接下来的工作计划。

　　“好吧，我谈谈进度安排，自合作协议生效之日起，在一个月内，向工作组提供试验方案和放大试验的投资概算，三个月之内，向乙方提交设备明细和放大试验的设计方案。”李峰首先介绍了自己的设想。

　　“如果我没理解错的话，需要乙方配合的，就是按照甲方概算进行投资，并按照甲方提供的设计方案，建设符合要求的放大试验装置。

　　但是，前面已经提到，放大试验结束后，乙方享有一定比例的技术成果所有权，不知道这个比例在哪个环节确定？用什么办法确定？”马丽又提了一个实质性问题。

　　“是啊，这是个现实问题，在我们跟外界的交往中，讲究亲兄弟明算账，先把这种核心问题解决了，免得以后发生不愉快的事。”王二虎笑呵呵地说道。

　　对面的客人们交换了下眼神，主管对外合作的曹处长说：“这种事我们也是第一次面对，说起来也没有什么经验，不过我想应该有办法解决这个问题，大不了把实验室成果拿出来，让第三方机构做评估。

　　把实验室成果的价值跟建设放大试验装置投入的资金相加，就能确定双方的成果持有比例。”

　　“曹处长，前面也曾提到，乙方享有的成果比例不得超过百分之五十，这我们非常理解，毕竟甲方才是技术成果的原创单位。

　　但是，如果根据这个方法计算出来的比例，乙方超过了百分之五十，又将如何处理？”马丽继续问道。

　　“这个......，”曹金华一时无言以对，他看了看自己的同事，两位院长对这个问题似乎也没有什么答案。

　　王二虎马上意识到了场面的尴尬，他笑呵呵地说道：“这个好办，就像我们在解答某些数学问题一样，可以给题目设定一些边界条件，具体到马总提到的这个问题，按曹处长说的办法，实验室成果经第三方中介机构评估后，把它的价值跟乙方的投入相加，再计算出双方所占的比例。

　　如果乙方的投入不超过总价值的百分之五十，那就按这个比例享有成果所有权，要是超过百分之五十，无论超过多少，乙方享有成果的比例都不能超过百分之四十九。”

　　“王总，为什么要做这样的设定呢？”许友良副院长不解地问道。

　　“三位领导，还有两位专家，你们应该能看出，运通集团的管理团队不是那种土包子，从创业之初到前几年的电动车零配件项目，在跟外界的每一项技术合作中，我们都非常尊重技术和技术人才的。

　　做出这样的设定，我的意思是始终把技术创新放在第一位，资金总是为技术创新服务的，无论占多大比例，都应该退居次席。”王二虎笑微微地解释道。

　　“难得遇到王总这样尊重科学技术的企业家，相信将来的合作双方都会很愉快。

　　关于放大试验的技术成果享有比例，就按王总的办法予以确定，这一点可以在合作协议中明确下来。”通过这件事，鲁光明院长看出王二虎绝对是个豪爽之人。

　　“刚才李峰提出了他的工作计划，但有一点需要在这里事先声明，放大试验占地面积应该不大，运通集团现在就可以解决。

　　但是为了便于管理，我们计划将放大试验装置跟将来的工业生产基地放在一起，就需要在开发区重新征地，即使明天就跟有关职能部门联系，时间上恐怕也会有所拖延。”马丽笑呵呵地说道。

　　“马总的意思，是不是要把实施进度定得慢一些？”

　　“也不完全是这样，只要项目征地落实下来，实施进度就可以掌控了。”

　　无论个体还是单位之间的合作，最难处理的问题，一般都是利益和权力的分配。

　　会谈进行到现在，解决了两个最棘手的问题，一个是新材料研究院跟运通集团对于工业化放大试验成果的占有比例，另一个是将来建成生产基地后，对产生利润的分配方案。

　　剩下的一个问题，对于即将组建的项目工作组，由谁来主导？虽然技术由新材料研究院提供，但具体实施，包括从放大试验到生产基地的建设，无论组织管理还是所需要的资金，却完全由运通集团提供。

　　对于组建项目工作组，新材料研究院准备了两套方案。

　　如果工作组由研究院主导，他们进入工作组的人选除了两位技术专家，还有主管技术的许副院长和主管对外合作的曹处长，显然，研究院打算让许友良副院长出任工作组组长。

　　这件事当然不能由新材料研究院一方说了算，毕竟运通集团是整个合作项目的唯一投资人。

　　如果工作组不能由新材料研究院主导，也就是组长一职由运通集团的人担任，除了两位教授和对外合作处的曹金华处长，许副院长便不打算参与其中了。

　　对于由谁出任项目工作组组长，王二虎其实并不在意，只要能够保证合作顺利，任何一方担任组长都无所谓。

　　但是，为了项目合作成功，运通集团需要投入巨大精力和财力，如果运通集团不能主导这项工作，不仅于情于理说不过去，而且王二虎也不会放心，所以，他更多倾向于让马丽出任工作组组长。

　　中午在运通集团食堂的小餐厅吃了顿午餐，下午继续会谈，一直持续到傍晚时分，总算敲定了合作协议的具体条款。

　　“接下来，是不是应该把工作组的组成人员确定下来？”马丽提醒道。

　　“是啊，一旦协议生效，就要进入工作状态，是该尽早把工作组成立起来。

　　两位老总，你们运通集团打算由谁进入工作组？”新材料研究院作为体制内单位，往往对契约精神有所忽视，更注重一件事由谁说了算，也就是谁的权力更大，这位曹处长在机关工作，对领导的意图当然心领神会。

　　王二虎早就有了自己的人选，他未加思索，“我们准备让马总负责这项工作，再给她配备两三名助手。”。

　　“我们这边除了两位博士，还有曹处长，如果有必要，许院长也可以参与。”可见鲁院长为自己的话是留了余地的。

　　“好吧，工作组的双方成员定下来了，会谈圆满结束，大家先休息一会儿，晚餐就应该好好庆祝一下咯。”王二虎笑呵呵地说道。


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