第一百零八章 《谈了笔大生意》

　　“王先生你好！我是味美食品的总经理马明！”几个外地模样的人在山脚下对着果木园指指点点，一个五十来岁带着眼镜的男子主动向王二虎伸出手说道。

　　味美食品在蓉城算是一家比较知名的连锁公司，他们公司旗下主要经营各种水果，和鲜榨果汁店，尤其是鲜榨果汁店几乎遍布全省，数量非常的多。

　　“马经理你好你好，欢迎你们来到张家坝考察！”王二虎赶紧上前一步和马明握了握手说道。他心里可是很清楚味美公司的实力及口碑。

　　“王先生，你这果园种植出的水果是少见的珍品，不仅味道好，而且汁水很多，非常适合做鲜榨果汁。我们这次来就是想考察一下果园，看看能不能和王先生达成合作意向！”马明开门见山的说道。

　　而随着经济的发展及社会的进步，随着人们追求健康饮品呼声也越来越高，市场上鱼目混珠的饮品也越来越多，

　　味美食品的果汁店受到了比较大的冲击，中低端市场他们的鲜榨果汁已经没有多少的竞争力了。

　　味美食品急需推出一款高档的鲜榨果汁饮料，所以马明亲自带队到处考察。

　　“味美食品的名声我也早有耳闻，我也希望能和你们合作！”王二虎笑道。

　　马明是味美食品的总经理，跟他一起过来的还有产品经理和果木方面的专家。

　　这次亲自带队过来，可见他对这里的水果多少有了一些了解。水果好吃是一回事，适不适合味美食品又是另一回事，他都需要经过一个系统的调查。

　　“王先生！能带我们参观一下果园吗？”马明说道。他们是在网上看到这里有一种摔不坏的梨，随后特意托人买了几个尝了尝，这里的梨确实很好吃，但他们还需要对果园做一个详细的调查。

　　“当然可以，各位请跟我来！”王二虎点点头就开始带着马明他们向果木园走去。

　　“这里的果木长势非常好，而且季节干预不大，这可能和这里的小气候有关。这里很有可能在全年的大多数时间都能提供新鲜水果！”一个果木方面的专家仔细看了看果园里的果苗说道。

　　“这里的土壤也非常好！”另一个专家仔细看了看果园的土地，随后竟然喝了一口水管浇灌的水流，惊讶道“土壤好，水质更好，口感甚至比国家一类水源还要好一些。难怪这里的水果这么好吃！”

　　“那是当然，我们小湾村的环境特别好，山好水好种出来的水果更好！”赵富贵笑道“各位可以品尝一下我们这里的水果！”

　　跟在二虎身后的张晓峰摘下一些苹果葡萄和甜橘递给马明他们，这些水果马明早都吃烦了，但是其他人并没有尝过。这里的水果一般在附近几个县城都供不应求，在蓉城的市面上很难找到，即便以味美食品的能量也只是找到了一点，也只是供味美食品的高层们品尝了一下而已。

　　项目经理转身对马明说道“我觉得，我们不仅仅只做鲜榨果汁了。这种水果如果具有唯一性，那么我们完全可以在鲜榨水果店顺带卖水果，这绝对是一个非常好的项目。”

　　营销经理也跟着说道：“王先生有优质的产品，我们有优质的渠道，我们合作绝对能打开市场！”

　　而马明看的地方与其他人不同，他关心的是产量。

　　他侧身问二虎道：“王先生你这果园是多大面积，全年产量是多少啊”？

　　“这种水果基本上是亩产能上万斤，我这里大约有三百亩的果园，不出意外的话年产量在俩百多万斤左右！”王二虎说道。

　　“真能产这么多？”马明又些诧异问道，五三亩地按照他的经验能年产一百万斤就算是不错了，没想到这里竟然能年产二百万斤。

　　“王先生，给你说句实话，来到这里之前我们已经把蓉城附近都调查清楚了。这种水果确实只有你们这里可以生长！”马明想了想说道“但是这种水果成本太高，两百万斤有一定的风险，现阶段我们只能代理鲜榨果汁的独家代理权！”

　　“那么你们这里的水果什么时候可以开始大量上市！”马明又问道。

　　“比普通的水果早半月成熟”，王二虎回答道。

　　如果味美食品每年能收购两百万斤水果，那么全省的鲜榨果汁代理权和水果销售代理权我可以交给你们。低于两百万斤的话，我只能给你们鲜榨果汁的代理权！”王二虎呵呵笑着说。

　　“如果是普通的水果当然是你们说了算，但这么优质的水果全西南地区只有我们这里有。现在产品只是出于初级推广阶段，所以合作商比较少。

　　等我们水果的招牌打出去，和我们合作的人会络绎不绝。我们不会缺乏想要和我们合作的人，所以条件是由我来定！”王二虎信心满满的说道。

　　“王先生，现在不是卖方市场，不应该由你提条件，而是应该我们来设定条件！”项目经理忍不住说道。味美食品是大型食品公司，按照以往的惯例，那都是味美食品说什么就是什么。

　　现在市场上不缺产品也不缺经营产品的人，但拥有独有性的优质产品就不一样了，比如王二虎的味蕾牌水果，这种拥有独有性的水果不会缺乏合作者，所以王二虎一点都不肯让步。

　　“王先生，请问你和西川县高官李正是什么关系？”马明见气氛有些尴尬，想从县高官这边来套套近乎。

　　“我和李正书记是很好的朋友！”王二虎笑道。

　　马明听后先是一愣，心想这小子背景很深啊，随即马明呵呵笑着说道：“我的消息来源就是他那里，我们俩也是多年的朋友了”。

　　又谈了一会儿，谈的差不多了。

　　这时王二虎接了个电话让他去山庄一趟。。

　　众人见二虎有事要忙，便纷纷留下了联系电话。

　　“王老板，那就这么说定了，过几天我们再过来，到时候就把合同签了！”几个人兴高采烈的就准备告辞离开。


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