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第二十六章 钱到手


  陆子非说“我这人从不说大话,看你年龄也不小了,在这个行道这么多年,你以前见过比我的盐和糖好的东西吗?就算是一样的你见过吗?

  老者说“在下石三,陕西府瑞和居的大掌柜,公子拿出的东西我平生确没有见过,如像两位所说六千担的盐和糖这不是个小数目,除了瑞合居我想能吃下的人并不多,公子选择我们是最好的,我们有自己的运输渠道,销售渠道,可以为公子省下一大笔钱。”

  王超说“你们有什么合作计划吗?有的话可以说出来听听。”

  石三说“那就要看你们选择什么合作方式了,你们可以将货物直接卖给我们,当然这么大的款项我需要几天调整资金,二是我们帮你们出售,我们抽取一成半的利润。”

  石三知道强来是不可能了,以往盐商和糖商都是被那么几家垄断,这次有人从内廷直接调取盐引和糖引,他们就知道分羹的人来了,没想到他们居然有这种技术,看来上面那个人不满意了,这些人只想捞点钱还好,若是长久下去,他们就没活路了。

  陆子非问道:“现在的盐和糖各价值几何?”

  石三回答到:“粗盐现在一百五十文一斤,精盐二百文一斤,上好的精盐二百五十文一斤,糖要贵点,五百文一斤,公子的这些想卖什么价格。”

  陆子非心中也在默算,他的盐和糖都是卖给达官贵人的,走精品路线,一斤盐四百五十文,一斤糖一贯钱,那么盐和糖的总价格应该是不到四十五万贯,暂时应该是够用了。

  陆子非心里有数后说道:“我们打开天窗说亮话,我们做的生意并不止这一点,盐和糖只是其中的一小部分,你心里现在可能不以为然,以后你会了解,我生意我们只是拿个小头,我只能告诉你曹家也拿了一部分,利用和校尉也有一部分,我说的这些话的真假你们石家想分辨应该不难吧?”

  石三在想,这么大的势力石家还真惹不起,最大的那头不会在上面那人手中吧?他给刚才的伙计点了一下头,伙计就上楼去了,过了一会,楼上下来一位中年人,一身儒衫,走路却是脚下带风,那个伙计小跑都跟不上,他来到陆子非对面坐下说道:“在下石崇,公子怎么称呼。”

  陆子非感觉这人根本就不是个读书人,他的做派很像军人,心里有了计较就好回答了,这种人不喜欢拖拖拉拉,别和他玩花花肠子,有什么事情你和他直接说,在他跟前做个直男最好,他自我介绍到“在下陆子非,不知您和卫国公是什么关系?”

  石崇感觉在那里听过这个名字,这不就是那个帮助将门的秀才兵法大家么?他嘴里发出啧啧的声音,围着陆子非看了几圈,脸看起来很嫩,眼神中透出的目光有一点点军人的样子,他听到皇上同意组建西北军的时候也吓了一跳,怎么可能会成功呢?但偏偏就是成功了,今天没想到意外的收获在这里,他听曹然偶尔提起这少年要行商,他觉着少年就是想挣点零花钱,今天看来不是这样。

  石崇再次坐下,拿起茶壶给陆子非倒了杯水,这下旁边的石三和伙计惊呆了,这可是石二爷,年轻的时候就是翻版的李霖,不过李霖和人家比起来就是个弟弟,杯酒释兵权后,赵匡胤给予武将最大的恩赐,只要你不造反,随便你搞,石崇又是石守信老来得子,开国二代,他给一个年轻人倒茶,这是第一次。

  石崇说“没想到在这见到你,我父亲是石守信,下面的人不认识你,别和他们计较,闲谈生意上的事吧,谈完了我们再聊几句。”

  陆子非没想到真是卫公的儿子,不想接触他们,这都遇上了,躲都躲不开,本想着卖给他们拿钱走人,看来现在是不行了。

  石崇说“别看我,我不懂生意上的事,你和他谈就可以,差不多就速度结束,整天在这里面钻研什么,浪费时间,还不如去群芳楼爽快一晚呢?”一句话说的老掌柜不停的擦汗。

  石三说“公子想怎么处理”

  陆子非想了想说“这批货我直接卖给你们家,但是我有条件,这个条件也关系着我们以后能不能继续合作的问题。”

  石三说“拿公子说说具体的意思,您知道这么大宗的货物我们也需要进行评估。”

  陆子非说“这批货总价大概九十万贯,这是我们的第一次交易,我是按盐一斤四百五十文,糖一贯钱一斤计算的,但是你们出售的价格必须由我来定,你们不能私自定价。”

  石三接着说“公子这样是不是太苛刻了,在商言商,没有利益我们肯定不会做的,即使二公子答应,我也不会给钱的。”

  陆子非说:“你还没听我的意思,你怎么就知道没有利润可言?我给你们定价,最终收益最大的还是你们,你做了这么多年的生意,这点都不懂吗?”

  石崇开口说道:“你们先等等,什么样的盐和糖能值你这么多钱,大灾之年也没有吧?”

  陆子非对着他示意了一下,石崇才发现这袋子里有东西,这雪白的颜色先给了他很大的好感,尝了之后说“你们继续,刚才就当了放屁。”

  石三无语了,好歹石家也算是豪门贵族,怎么到了你这就这么粗俗不堪呢?老掌柜说“请公子指教。”

  陆子非也想快点结束,在这耗下去没必要,自己会得不偿失,他说道:“只要价格稳定,那么市场就会稳定住,没有大起大落,那做生意的大环境就会好很多,大家都不会太害怕赔了的心思,这才是市场经济的必要条件,能懂我的意思吗?”

  石三感觉说的对,他又说不上为什么,他说“公子你直接说说你定的价格,能接受,我们就继续谈,不能我也可以给公子介绍别的买家,生意不成仁义在,怎么样。”

  陆子非说“你们出售的每斤货物不得超过我卖给你们的二百文,这其中的利益不少了吧?”

  石三瞬间就算出了利润,转手十几万贯,是不小了,顶的上陕西府一年的收入总和了,他似乎还是有些犹豫的说道:“这样的话盐将近七百文,糖都到一千二百文了,这样能卖的出去么?”

  陆子非哈哈大笑一声说“我问你,你们店里的精盐卖的多还是粗盐卖的多。”

  石三回答到“肯定是粗盐,精盐能吃起的都是有钱人,农民舍不得。”

  陆子非说“这就对了,我的盐比你的精盐还好,你觉着普通人家能享受的起吗?”

  石三说“那公子的意思是??????”

  陆子非说“当然是卖给达官贵人,世家,酒楼这些地方,但是以后价格还是会掉下来。”

  石三说:“太贵了他们也会算账啊!压在手里也是个大麻烦。”

  陆子非说“怪不得你们做了这么多年生意还是这样,说句你们不爱听的,要是没有卫国公府和石家强大的财力在后面支撑你们,我只要一年时间就能把你们踩在脚下,生意不是你们这样做的,就拿盐和糖来说,你们可以在外面摆个摊,大声吆呼说,吃了你们的盐不生病对身体好,吃了你们的糖,女子会变得更美,好奇的人总会有,有了第一个,那后面的人就攀比起来了,你卫国公府吃得起,难道我赵国公府就吃不起吗?当他们习惯以后,差不多你就垄断了盐和糖的市场,这下明白了吗?”

  石三想这不是和那些青楼女子差不多了‘哥哥,上来玩会’一想他就浑身起鸡皮疙瘩,这么想的不是他一个人,石崇,王超也是这样想,做生意不就是坐在店铺里等人上来么?

  陆子非感觉这些人无药可救了,最基本的宣传都不会,谁要你那玩意,他想错了,这种定性思维已经影响了几千年了,不是说改变就能改变过来的,自己人以后要没事多给他们讲讲课,傻不拉几的样子能做生意吗?

  陆子非说:“我们交货了你们先付我们五十万贯,剩下的四十万贯等你们货卖完了再交付我三十万贯,多出来的十万贯给你们吃个定心丸,怎么样。”

  石三说“可以,那我们也有个条件,你们这批货物只能卖给我们,我们发现你们还卖给了别人,那剩下三十万贯的尾款我们就不付了。”

  陆子非答应到“可以,但是仅限于这批货,以后还合不合作看这批货的效果吧?”

  双方签订了一个简单的协议,陆子非和石崇在房子里说了什么,别人都不知道,只看到两人脸上都带着笑意,王超想应该是谈的还可以吧?

  回家路上王超问:“子非,我觉着我不能胜任这项工作了,上次五万贯我晚上和老婆睡觉都要装在身上,不敢取下来,这次又是十万贯,还只是定金,过几天又有四十万贯,你王叔的心脏都承受不住。”

  陆子非笑着说“没事的王叔,你就把他当做一贯钱,现在我们才起步,能用的人也少,你先担着,有合适的人选你就自己培养,对我们自己人大方一点,家里情况不好,想用钱,不是很多你就借给他们,但是我说过的一点决不能触犯,那就是谁敢私自挪用,有一个滚一个。”


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