103 舍小取大

　　雅间里除了一个墨眉朗目的男子在斟茶，与他相对而立的人，赫然是沈玉宁。

　　苏草惊了一跳：“玉宁哥，你怎么也在？”

　　福祥记的少东家，俨然没料到沈玉宁和苏草相熟。

　　他看向沈玉宁：“玉宁，你认识她？”

　　“认识！”

　　沈玉宁点点头，冲苏草温和的笑：“她是我妹妹月娥的挚交，和我妹妹一起在做酸笋买卖。”

　　“好啊，我就说平日里请你来酒楼喝茶，把酒言欢，你总是不肯，今天怎么一喊就来了，原来在这儿等着我。”

　　福祥记少东家招呼苏草坐下，半开玩笑半是认真道：“生意归生意，人情归人情，苏姑娘，我不会因为你与玉宁相熟，就答应下来让你将酸笋寄放在福祥记的山货铺子卖。”

　　“不是寄卖！”

　　苏草落落大方端上他沏好的茶，轻抿一口茶后微微含笑与他对视：“是少东家在我这儿进货，销不出去的一概不退货，自负盈亏。”

　　大概是苏草一出招，让他出乎意料。

　　更何况，她落落大方，与一般的乡野村姑很不同。

　　别人见了他，多少有点紧张和胆怯，这位姑娘落落大方，还能迎难而上镇定自若。

　　少东家愣了一下，突然大笑开来。

　　“苏姑娘好大的口气！”

　　他目光探究看着苏草：“看来苏姑娘是有备而来，我倒要看看，你有什么值得我进货的筹码？光凭酸笋可不够，要知道，泡酸笋的法子并不难琢磨。同样是酸笋，我福祥记凭什么要花大价钱到你手上拿货？”

　　“不一样！”

　　苏草认真道：“我们腌制的酸笋，取自风水宝地竹湖的地下泉水腌制，就算别人能将方子和口味琢磨出来，风味也有差别，我们腌制的笋味道更好。并且，如果少东家答应进竹湖牌酸笋在福祥记山货铺子售卖，我可以去商会注册登记，就像福祥记在商会登记过一样，这样，竹湖牌的酸笋也算上了档次，值得在福祥记售卖。”

　　“哦！”

　　少东家有了一点兴致：“草儿姑娘真打算去商会注册登记？那可是最少要二十两银子。”

　　那天跟潘叔这儿敲定后，一路回杏花村，苏草有找沈瘸子打听过福祥记。

　　知道福祥记特别注重自个的牌子，收的山货要求很高。

　　福祥记最怕的应该是砸了他们的牌子，又怎么会允许没有标注上福祥记的东西，搁在他们铺子里售卖。

　　潘叔说的应该也不全对，如果少东家对她的酸笋没兴致，压根见都不会见她。

　　眼前这位少东家，应该是存着严格把关的心思，将酸笋收进铺子里，再打上福祥记的标志。

　　但是潘叔一定跟他说过坛子上有做标记，所以他这是在等着她松口。

　　苏草却有自己的打算，不能让步，所以猜到他的顾虑后说要去商会登记。

　　看少东家的态度改变，她就知道这一步棋走对了。

　　“舍小取大！”

　　苏草勾唇浅笑：“草儿要跟福祥记做的不止一桩买卖，每样经手的买卖也希望能做到更好，我和少东家做买卖的理念想来都是一样。”

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