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　　拼房网的二手房业务一推出来，就在十号当天，就收到了用户的巨大反响。张祖豪他们这边，是有后台统计的。

　　“刘总，从今天早上八点，到现在是下午三点，我们平台今天，收到了一千六百多人的二手房申请。”

　　一千六百人，说多不多，说少也不会很少了。

　　当然了，按照二手房市场，和拼房网用户计算的话这个数量非常少了。

　　“还可以，你们和丁经理那边沟通一下，尽快开始咱们得第一轮推广。”

　　“好的刘总，我下去以后就去沟通。不过有一个问题，很多人联系我们的克服，说是房产证照片这个他们有点奇怪。

　　意思就是，填写资料没有问题，但是房产证照片这个他们有点不乐意。

　　说是，万一我们这边泄露了他们的资料怎么办之类的。”

　　“回复他们，说这是必要的，因为必须要确定这套房子是他本人的我们才能代理。”

　　好吧，其实这确实是一个让用户业主比较关心的问题。填写资料他们没什么，就是这个房产证他们有些不想拍照片。

　　同时，还有一些人的房产证还在银行，这就没办法搞了。

　　“有些人的房产证在银行，这个应该怎么来解决？”

　　刘鑫皱了皱眉头：“这样吧，购房合同的签字盖章地方也行。不管如何，必须要确定这套房子，属于申请者本人的才行。”

　　张祖豪点点头，表示自己知道了。也确实，必须要确定房子的归属人，不然以后一堆的麻烦。

　　万一有人瞎搞，最后一大堆的麻烦，这非常头疼嗯。

　　张祖豪离开以后，刘鑫继续审批桌上的文件。老实说，他这样已经坐了很久了。

　　公司很多东西，需要刘鑫这个老板审批才行。比如资金申请，比如活动计划审核等等。

　　……

　　张光南，他也在用拼房网。但是，拼房网真的对他来说用处不大，这上面没有二手房?　他要买的是二手房。

　　那种拧包入住的二手房?　这才是他的第一选择。他不想自己装修，实在太麻烦了。

　　之所以使用拼房网?　完全是秒杀活动的原因。

　　虽然他钟意二手房?　但是如果秒杀到了一套新房，他也会瞬间真香的。

　　只不过?　今天他听朋友说，拼房网上面有了二手房了?　所以他就登录上来看了看。

　　你还别说?　还真的有了二手房。进去中介门店，然后门店上面挂着非常多的二手房。

　　你可以点击进入查看详情，也可以直接联系门店的在线中介和他咨询。

　　在一家中介门店，张光南找到了一套房子?　感觉还行?　所以他想问一问。

　　在这个门店的在线中介，他随便找了一个人然后点击了私聊。

　　用户光头：“你们阳光小区，二号楼六零三这套房子，价格上面还有没有空间？”

　　安家的一个中介，刚刚结束和一个新房用户的拼团?　正准备喝口茶，没想到[　]就有一个二手房客户找到他了。

　　见到对方这么问?　这个中介内心一喜。

　　“这位朋友，如果你真心想要购买的话?　价格我们可以帮忙沟通一下。

　　不过嘛，这套房子在东风市的东城?　想来您需要这里的房子肯定有了解的。

　　这边的房子?　哪怕是二手房?　这个价格也算便宜的了。”

　　用户光头：“也就是说，这个价格还是可以商量的对吧？”

　　“没错，有一定的余地。”

　　这不废话么，肯定是有余地的。对方的最低价格是一百七十八万。

　　而挂上来的价格，是中介添加了七万块钱空间的价格。不要觉得中介这么做很无聊之类的，做过这一行的就知道，没有中介公司会傻缺的直接挂一个业主最低价上来的。

　　这样做，只能让你根本没办法成交。

　　最少也要有个三万左右的预留空间，这样才好和买主讨价还价。

　　直接最低价，那么这套房子你根本别想成交了。

　　咱们买东西有一个很奇怪的现象，那就是必须要价格上面有让步，你才能心里舒服。比如两套一模一样的房子，分别两个人去购买。

　　一个标记一百万，没有任何让步，一个标记一百零五万价格可以商量。

　　并且，业主的最低价也是一百万。那么，先成交的，或者可以说唯一成交的就一定是这套一百零五万的。

　　用户光头：“这套房子的产权还有多少年？

　　房子的内部结构怎么样？

　　房子的装修情况如何？

　　小区的物业公司叫什么？

　　小区周边怎么样？附近的话，有没有幼儿园或者是小学？

　　这套房子，最低价能够给我什么样的价格？”

　　一连串的问题过来，简直能把人问晕了。可是，安家这个中介不光没有不耐烦，而且还非常的高兴。

　　做中介的，遇到客户不怕他问个不停，就怕他一句也不问。

　　问个不停，那就是对方看上了这里，所以想要全方位的了解一下，这就说明了对方可以成交。

　　这样的客户，就是精品优质客户。一句话不问的这种，基本上就是没用的。

　　当然了，也不能完全这么说。

　　比如有些装逼大佬，他们到了根本不问价格也不问好坏，拿出卡就是刷。这样的棒槌，毕竟很少不是吗？

　　回答了对方一系列的问题以后，对方考虑了一下。

　　用户光头：“那么，你们能够带我去看房么？”

　　“可以啊，您什么时候方便？”

　　“随时，只要不是晚上，我都有时间。”

　　中介看了看手机时间，又看了看拼团的这个新房用户，随后决定了内心的想法。

　　“那么您现在有没有时间？有的话，您把联系方式发给我，然后加一下飞信发个定位给我，咱们现在去看房如何？”

　　张光南愣了一下，没想到对方这么高得效率啊？

　　“行，我们现在去看。这样吧，我把手机号发给你。你们就不用过来接我了，我自己开车过去，咱们在阳光小区门口碰面如何？”

　　“好，没问题，我立马开车过去。”

　　开玩笑，这样肯定最好了。如今的中介行业，可不是以前了。说句实话，如今中介行业，根本不乐意去接客户的。

　　太远，也太麻烦。

　　以前吧，生怕客户自己开车。这个中介和对方联系好以后，立马去把自己的车子开出来了。

　　好吧，想说一句，如今很多中介公司的员工都自己买车了。

　　不要觉得夸张，这是真的。你比如这个中介，八月份的时候，他个人成交佣金在五十多万。

　　上个月，也是六十多万，两个月光是佣金就是上百万。

　　拿到手，也有六七十万了。

　　这笔钱，买一辆车还不简单？

　　好家伙，这群人都发财了。


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