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145、高手过招招招致命


  有时候啊,你真的不得不说一句,高手过招真的是招招致命。

  和聪明人打交道,有句老话说非常简单,其实这是非常不靠谱的。

  简单?

  呵呵,只有傻子和聪明人打交道简单。

  因为聪明人和聪明人之间打交道,困难的你无法想象。

  刘鑫给了黄秉正三点,黄秉正根本没有任何考虑,瞬间还了刘鑫一个问题。

  你说一个数,觉得可以就行。这句话,听着是不是挺简单的?

  但是我告诉你,这是日常交易最困难的一句话。

  比如你去买衣服,你觉得价格贵了,但是老板又觉得你非常适合,你自己也这么觉得。

  这个时候,你问一句老板多少合适,这就是最难回答的。

  这也是为什么,黄秉正一上来就喊了一个不靠谱的价格,接着他将这个皮球踢给了刘鑫的原因。

  他是聪明人,自然知道怎么样可以对自己最有利。

  虽然说钱有,但是并不代表有钱就是冤大头。

  相反,你想挣钱,其实一般来说没什么钱的人最好挣。

  有钱人的钱,相对来说某些时候是最困难的。

  有些时候,你连他们一分钱都拿不走,这并不是吝啬,这是他们的原则。

  刘鑫看了一眼黄秉正,这个人不错啊!不过嘛,虽然很有手段,但是这个人的格局稍微小了一些。

  相比丁元英这个人来说,黄秉正还是差了一些。

  “我说吗?既然如此,那么我就说一个实在的。

  是这样的黄哥,八百六十万的价格,确实稍微贵了一些。

  不过,业主那边也留下了一些空间。八百五十五万,这是业主给的空间。

  不过,我可以帮你争取一下,但是具体多少,我并不知道。一切,还是要业主自己决定的。”

  好嘛,都是太极高手啊!刘鑫说了一个价格,给黄秉正留下了空间。

  而后,一棍子将皮球打的老远了,直接打到了业主的头上。

  这个皮球踢的,简直不要太有水平了。

  你大爷的,这就有点意思了。

  “要不黄哥,你说一个实在价,不要开玩笑什么八百万啊之类的。

  你知道,这是不可能的。现在你说一个真心实意的价格,说完以后,我觉得可以问一下的话,我就在你面前给业主打电话然后商量怎么样?

  这事儿,我们只是中介,起到一个见证,穿针引线的作用。

  具体的价格,还是需要你们自己来的。”

  得了,刘鑫又给黄秉正出难题了。刘鑫的话都说到这个份上了,此时此刻的黄秉正,再想打太极就根本没办法了。

  这时候的他,还继续刚刚这样就没有意思了。实话说,刘鑫这种高手,真心让黄秉正压力好大。

  而直到此时此刻,他才真正体会到了刘鑫的厉害。真的,几句话不光将他的想法打乱,甚至于还在逼着他做决定。

  黄秉正很诧异,自己好歹在光明市这样的一个地方摸爬滚打这么多年,这才有点城府手段。

  可是,这个刘经理什么情况?这么年轻,可是面对他就像是面对老阴币,甚至有种面对老狐狸的感觉。

  随便两句话,留给你的就是角落。你看现在,黄秉正刚刚弄走朱清的优势一点没有了不说,本人还被逼到了一个角落了。

  房子他满意啊,也确实看上了,这就是对方拿捏住自己的原因啊!

  沉默了一下,黄秉正看了看这套房子。最后想了想,看了一眼刘鑫。

  “老弟,既然这样了,老哥我也就不和你开玩笑了。这房子可以,八百二十万,这是我最后的底价了。

  你可以和业主联系,如果这个价格谈不拢,那么就没有必要谈下去了。”

  十万块的价格空间,这是一个非常大的问题。刘鑫并没有使用真心技能,因为这时候的他有自己的准确判断。

  说句实话,最近这段时间,随着刘鑫熟悉这个行业以后,他越发的得心应手起来。

  以前的格局见识和手段,被他很快的应用到这个行业里面来。

  这么说吧,如今金手指老金给出的两个技能,真心的技能用处已经不是很大了。

  最有用的,反而是匹配这个技能。刘鑫的察言观色,虽然不去真心技能,但是也是很牛的存在的。

  刘鑫从黄秉正说话的语气还有神态可以非常精确的推断出来。

  暂时来说这个价格对方并不准备马上让步。或者说,有可能这就是对方最后的底价。

  并不是没钱,而是觉得自己能够这个价格拿到手。

  接下来,一个处理不好可能就有大问题的。

  做人做事,你不能用一个劲的去逼别人不对吗?

  特别是黄秉正这种,本身有几个钱,见识过很多世面的人。

  刚刚对方既然还价了,那么你就要给他面子,你要兜着才行。

  所以,这个时候就需要刘鑫这个中介来做工作了。

  晓梦楼盘这套房子,业主本身报价就有点虚高,这几年的空间非常的不少。

  不像是有的房子,报一个价格只有几万块的空间。这不,当黄秉正说完以后,刘鑫就要给对方面子了。

  面子都是相互的不是吗?

  “黄哥大气,我来打电话问一问业主。”

  说完,刘鑫真的就当面拿出手机然后拨通了业主电话。很快,电话就已经接通了。

  “小刘是吧?怎么了,打电话过来?”

  刘鑫和对方沟通了好几次了,双方之间还算比较熟悉。

  “古先生,你在晓梦楼盘的这套房子,就是九零三这个。

  我这里有个客户,还价到了八百二十万,不知道古先生你怎么考虑的?

  客户非常的实在,也确实看上了这套房子。不过,这个价格方面,咱们需要好好的协商一下。”

  刘鑫说完,对面的古先生沉思了一下。

  “小刘,跟你说句实话,八百二十万这个价格不可能。你要知道,这里是光明市,并不是旁边的东风市。

  本身来说,八百六十万就是一个市场价的。不过既然是你刘经理带的人过来,看你的面子十万块钱我可以少。

  最少八百五十万,少于这个价格,我宁愿好好的装修以后出租出去。”

  呵呵,老子信了你的邪,我谢谢你全家了。

  好吧,这句话是此时此刻刘鑫的内心写照。

  尼玛,话说的挺漂亮的,还什么看我的面子,老子好在知道你的为人,不然我还真的相信了。

  什么时候,我刘鑫在福林区域面子这么大了,竟然露个面价值十万?

  这话说的,要尼玛多假就有多假。

  “呵呵呵……那个啥古先生,虽然你这么说我很高兴,但是这个价格问题确实比较严重。

  要不……”


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