第三十八章 对赌

　　对于沃利家族的精打细算，穆里尼奥并不了解。

　　但就算了解，他也可能并不会放在心上。

　　因为他根本就不关心这个节目到底有谁来制作，他只想知道，M-T1能从这种合作模式中得到什么。

　　“如果由你们来全权负责制作的话，那这档节目所产生的利益，你们觉得该怎么分配呢？”他又问陈路叔侄俩。

　　叔侄俩对视一眼，还是由托马斯.沃利来开口到：

　　“我们可以采取买断播放的方式，或是合作分成的方式来分享利润，都可以，这具体要看你们M-T1对于这档节目到底有多大的信心。”

　　所谓买断播放，就是一次性付钱把《爸爸去哪儿》的播放权买下来，之后所产生的一切收益，都和沃利家族再没有任何关系。

　　而合作分成，当然就是在冠名费、广告费以及周边等后续费用中，由M-T1电视台和沃利家族协商按照一定比例来分配利润。

　　这两种合作方式，主要就是看M-T1对《爸爸去哪儿》这档节目的信心。

　　如果他们信心十足，认为这档节目一定会大赚，那当然采取一次性买断的方式会比较好，因为这样的话，后续的冠名费和广告费等利润都需不要跟沃利家族共享。

　　但如果他们对这档节目没有信心，认为要把沃利家族一起拉进来承担风险，那无疑采取合作分成的方式才是最好的。

　　其实这也是目前电视行业最流行的两种方式，沃利家族并没有强行要求穆里尼奥一定要采取哪一种来合作，因为他们自己其实对这个节目也稍有点儿信心不足。

　　毕竟除了《沃利一家人》之外，他们当初也推出过好几档综艺节目，可全都无一例外的失败了。

　　而穆里尼奥则在听到托马斯的话之后，又沉默了片刻。

　　从目前的情况来看，当然采取买断的方式对M-T1来才是最好的选择。

　　毕竟穆里尼奥是真的很看好这个节目策划案，认为它具有很高的市场潜力。

　　可是跟斯托克顿一样，他却对于沃利家族没有什么信心。

　　要知道，《沃利一家人》当初可是一档现象级的综艺节目，曾在全球范围内都引起过巨大的反响，甚至被总统都盛赞过，称它是一档“真正意义上影响到一代饶节目”。

　　可是最后怎么样？老普雷斯利才刚过世两年，就被他这群儿孙们给搞垮了。

　　好的节目策划，还需要有好的导演来掌控，更需要有好的演员来演绎。

　　毫无疑问，沃利家族现在这群儿孙绝对称不上是“好演员”。

　　所以穆里尼奥怀疑，如果真的把这档节目完全交给他们来制作的话，制作出来的成品，可能和节目策划案中的样稿有50%以上的误差。

　　就像网购一样，在网上看到的图片明明是卖家秀，可是交货之后却发现是买家秀，这样的话采取买断的方式就很危险了。

　　与其如此，还不如保险一点儿，把沃利家族也拖进来共担风险，这样无论成功或失败，起码都不用由他一个人来承担后果。

　　想到这里，穆里尼奥就打定了主意，对托马斯.沃利问到：

　　“如果采取合作分成的方式的话，你们想要的分成比例是多少呢？”

　　托马斯.沃利看了一眼陈路，眼神中稍有诧异。

　　因为一开始，托马斯.沃利根本就没想过要和电视台采取分成的方式来合作。

　　托马斯对于《爸爸去哪儿》的信心，远不如陈路自己那么高，所以他觉得，采取买断的方式来跟电视台合作，才是最好的选择，因为这样可以旱涝保收，不用担心收视率影响到他们的收益。

　　可陈路却坚持认为，《爸爸去哪儿》一定会是一档现象级的综艺，采取买断的方式，会吃大亏。

　　托马斯.沃利也是在陈路的一再坚持下，实在没办法才同意了两个方案都跟电视台交涉一下。

　　可是穆里尼奥偏偏就选择了合作分成的方式，这是该陈路有远见呢，还是电视台也不看好这档节目呢？

　　稍微愣了愣神，托马斯很快清醒过来，咳嗽了一声回答道：

　　“分成的话，我们希望能拿到最高的分成比例。”

　　所谓最高的分成比例，就是4.5:5.5.

　　节目播出后的各种收益，电视台拿到5.5，制作方拿到4.5。

　　别什么公不公平，这个世界的规则就是这样，电视台掌握了渠道，就拥有更多的话语权，一般只有顶级的综艺，才能拿到这样的分成比例，一些收视率普普通通的综艺，甚至只能拿到2，或者2.5的比例。

　　整个青龙国内的行情一直都是如此，就算是《沃利一家人》那样现象级的综艺节目，也没能超过这样的比例。

　　原本托马斯.沃利只是根据陈路的要求，故意喊了个高价，想留下一个讨价还价的空间，但没想到，穆里尼奥在沉思了片刻之后，却毅然地点零头。

　　“好，就按你们的，4.5比5.5的最高比例，我同意按照这样的方式合作！”

　　“哈？”

　　陈路叔侄俩几乎同时露出一副惊讶的表情。

　　这么爽快就同意了，一点儿都不带犹豫的吗？

　　他们原本以为会有一番艰苦的谈判，甚至已经做好了“锱铢必较”的准备，可没想到，穆里尼奥却一口就同意了这个稍显的有些“离谱”的条件。

　　他就这么看好《爸爸去哪儿》，或是对沃利家族这么有信心？

　　托马斯.沃利正想开口确认一下自己不是在做梦，但就在这时候，穆里尼奥却再次开口到：

　　“不过我也有一个条件，那就是这个分成比例，必须要达到我所设定的收视率才行，否则的话，我们会按收视率的高低进行一定的缩减！”

　　托马斯张了张嘴，立刻明白他的意思了。

　　这不就是之前他们跟Drux电视台签的那种对赌协议吗？

　　一提到对赌协议，托马斯.沃利就不由自主的感到一阵头疼。

　　因为之前就是对自己信心太足，又对市场没有了解，所以他们几兄弟急不可耐的和Drux电视台签订了对赌协议，结果钱拿了，收视率却没达到人家的要求，最后不得不赔上一大笔钱。

　　而如今，穆里尼奥却又给他来这一套，让他不由得就从心底冒出一股恐惧。

　　可这次，他还是没来得及拒绝穆里尼奥提出的条件，陈路就已经抢先替他做出了回答。

　　“穆里尼奥先生，在您心目中，这个节目要达到多少收视率，才算合格呢？”

　　陈路盯着穆里尼奥的双眼，认真地问到。


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