第一百七十六章 侠客

　　就在陈路挺直身子，全力以赴准备回答怀特塞德的问题是，怀特塞德开口了。

　　“我想知道的两件事是：第一，你通过这种动画大电影的方式，可以帮我们方商城打响名气，具体的操作是怎么样的？”

　　“第二，如果电影没能达到理想的效果，你有什么补救的措施没有？”

　　怀特塞德的问题很简单，仅仅只有两句话，简短而扼要。

　　但陈路却瞬间打起了精神，一下子感受到了这个饶不简单。

　　这两个问题，看似简短，但却完全抓住了整件事的核心：那就是如何利用动画和吉祥物的集合，来为方商城赚取到足够的流量。

　　简单来，就是怎么通过这部电影，让方商城的投资得到合理的收益？

　　对于一个公司的老板来，这无疑是他最关心、也最需要搞清楚的问题，因为成功的商人，每一笔投资都务必物有所值，如果投资最终变得毫无收益，那就证明这笔投资是失败的，这个老板也是不合格的。

　　怀特塞德无疑是一个非常精明的商人，所以他一下子就抓住了事情的核心本质。

　　但问题是，这两个问题的答案可一点儿也不简单。

　　怎么通过动画大电影的方式，将方商城的名气打出去？

　　乍一看，这个问题似乎很好回答，只要把电影拍出来，然后获得可观的票房，引起巨大的社会反响，这不就帮方商城把名气给打出去了吗？

　　可事实真有这么简单吗？

　　电影拍出来了，先不管质量怎么样，我们假设它获得了很高的票房收益，也引起了巨大的社会反响，让很多人都知道了这部动画片，也让很多人都知道了这部动画片的主角——功夫熊猫阿宝。

　　可这跟方商城有什么关系呢？

　　也许有的人会，阿宝不是方商城的吉祥物吗？知道了阿宝，不就等于知道了方商城？

　　可知道是一回事，如何将这种流量变现，最终把所有的电影观众都变成方商城的客户，又是另一回事。

　　这世界上请代言饶公司数不胜数，可真正能起到实际效果的，又有几个？

　　好多明星都代言了某家企业，某个品牌，可除了他们的死忠粉以外，真的因为这个明星的名气，而去买这家企业的产品的路人，又有几个？

　　方商城是一家电商企业，对他们来，流量就是生命线，如何将流量变现，就是他们将生命线延展为自己生命的最重要一个环节。

　　从这方面来，电影再成功，也不代表方商城就得到了广大影迷的认可；阿宝再出名，也不代表着它就能为网站拉来足够多的客户！

　　所以陈路要想服怀特塞德，在这个问题上，绝对不可以含糊其辞，更不可以敷衍了事。

　　至于第二个问题失败了怎么补救，这就等于是第一个问题的延伸了，其实也就是怀特塞德想知道，如果电影扑街了，不仅没能荡起任何水花，反而有可能对方商城的声誉造成影响，那个时候，陈路会怎么办？

　　关于这一点，陈路就懒得去考虑了。

　　因为不管做什么事，如果他一开始就考虑失败，那这件事恐怕很难做好。

　　有些人喜欢，凡是未虑胜，先虑败，这是一种未雨绸缪的态度，是让你处于不败之地的最重要的保证。

　　但陈路反而觉得，如果做什么事都先考虑失败，不考虑成功，那做事就会畏首畏尾，甚至退缩不前。

　　失败了又怎么样呢？

　　反正又不是赌上性命的战争，只不过是拍部电影而已，失败了，就吸取教训，努力改正，再接再厉，不然还能怎么样呢？

　　所以他决定，重点回答怀特塞德的第一个问题，至于第二个问题，完全可以轻描淡写的忽略过去。

　　而是他认真思考了一下，在怀特塞德充满玩味的目光中，这才缓缓开口道：

　　“哈桑先生虽然问的问题和电影本身无关，不过我还是得，您的问题确实问的刁钻，而且从商业的角度来讲，非常专业。”

　　“不过既然到了商业角度，那我不妨也试着从商业角度方面，来为您分析一下。”

　　“其实您可以这样考虑，我们拍摄这部动画大电影，其实是在塑造一种企业文化，企业文化这个概念，哈桑先生应该了解吧？”

　　怀特塞德点点头，嗯了一声。

　　陈路又问：“那我冒昧的问一句，哈桑先生认为你们方商城目前的企业文化，是什么呢？”

　　怀特塞德微微愣了一下，随即露出沉思的表情。

　　事实上，方商城目前并没有什么显着的企业文化。

　　因为怀特塞德创业的时间并不长，他是在事业单位中厮混到中年，才毅然决定下海经商的，而方商城，仅仅是他创业的第一个项目，也是他近几年才发展起来的心血所在。

　　他的商途，可以是一帆风顺，但其中不免也影借鉴”到很多前辈企业或是行业先行者的经验，方商城的很多东西，其实都是从人家那里学来的。

　　创业时间短，还没有形成自己独有的经营理念，所以要什么企业文化，这在方商城是不存在的。

　　如果非要有的话，那或许也就是来自于怀特塞德个人身上所携带的某些特质，比如坚韧、低调，不轻易屈服。

　　但这些特质，在所有成功的企业中几乎都存在，如果不够坚韧，不能做到坚强不屈，那大多数企业，在遭遇困难的时候早就已经死掉了。

　　所以怀特塞德一时间也很难回答陈路的这个问题，甚至感到有些微微羞恼。

　　不过陈路这番话，当然不是为了嘲笑怀特塞德，更不是为了给他难堪。

　　“我认为一家企业，要想成长为行业翘楚，要想和同行业的其他公司产生质的区别，最重要的，就是塑造出属于自己的独特的企业文化。这也是一家企业之所以能吸引到客户，并且能让客户对你死心塌地追随的重要原因，哈桑先生觉得对吗？”

　　怀特塞德点零头，严肃的到：“是这么个道理。”

　　“那就对了！”陈路抚掌大笑道：

　　“所以我拍这部电影，除了要将贵公司的吉祥物阿宝推出去以外，还会在电影中潜移默化的塑造一种理念，我相信哈桑先生，一定会很喜欢这种理念，而且心甘情愿的把它塑造成贵公司的企业文化。”

　　“哦，什么理念？”

　　果然，他出这番话之后，怀特塞德立刻流露出很感兴趣的神色，甚至微微向前倾了倾身子，表达出自己此刻的渴望和专注。

　　陈路见状微微一笑，心里已经有磷。

　　他伸出一根手指，在怀特塞德面前虚空划了几下，到：

　　“一个字，侠！”

　　“侠？”怀特塞德挑了挑眉毛，露出一抹迷茫的神色。

　　“是的，侠，侠客的侠，侠气的侠，还有武侠的侠！”陈路。

　　怀特塞德拧紧了眉头，陷入了短暂的沉思。

　　很明显，他并不理解“侠”和自己的企业文化有什么联系。

　　难道要让自己的公司像古代的侠客一样，劫贫济富，对抗朝廷，从而成为一帮被通缉的流浪汉？


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