Chapter052 初现默契
唐宁微微皱眉，将目光从手中的资料中移了出来，看着夏千语问道：“miss夏，国际广告业是按渠道的细分来规划格局的。我记得总部审批的立项报告，也是按渠道最优给的建议？”
夏千语的眸色不经意转动了一下，轻应一声后，淡淡说道：“这是在国内，我个人比较看重企业在全行业的地位。”
“是。”唐宁点了点头，继续低头看自己的资料不再说话－－连他这个菜鸟都能听懂夏千语的意思，堂堂光影老总自然不会不懂了。
“杜总，对于这次的合作有绝对的诚意，我提前与a公司及f公司达成合作意向，也是为了在与’光影’合作之后，能以最快的速度完成市场资源整合。当然，我的行事风格向来直接，如果让杜总不舒服了，我向杜总表示歉意。”
“不过我相信杜总和我一样，我们更看重合作伙伴的能力与专业度，以及合作是否能满足项目需求，至于谈判人的个性－－只要没有道德污点，在风格脾性方面，我向来宽容。”
夏千语看着杜总微笑着说道，淡淡的语气沉然大气，既没有对杜总的暗示性威胁表示恼火，也没有借唐宁的话反压杜总，而是本着项目本身的走向和自己处理方式的问题做坦诚沟通。
杜总轻扯了下嘴角，脸上重新挂上职业的笑容：
“当然，对于这次合作伙伴的选择，我们也是慎之又慎，所以才会在定标前，先请各位去拍摄基地考察，希望能增加各位与光影合作的信心。”
杜总也不在a、f两家公司的事情上继续纠缠。
虽然唐宁暗示坚持的行业最优并非全渠道，夏千语也婉转的表示她私人意见注重整体，选择单渠道最优也不是不可；但做为商场上的老狐狸，自然不会仅听他们一席话，就做放弃博奕的机会。
既然项安特别提到的投资风格，自然是他们反客为主的机会，以夏千语的聪明，该当明白他的意思－－和聪明人说话就这点好，点到为止足亦。
“我很期待这次的行程。”夏千语的眸色微敛，起身将手伸在杜总面前。
“周未见。”杜总伸手与夏千语重重一握，脸上依然堆满着笑意。
*
“杜总，你看这……”在夏千语与唐宁走后，财务总监用手指弹着手中的文件，眼底一片犹疑。
“夏千语的话也未偿没有道理，做行业最优不过是约定俗成的惯例，又不是什么白纸黑字的规定，想改也不是不可能。不过听说外企内部流程不好走，加上他们中国区来了个同级别的大人物，想来夏千语要在这个项目上有什么变化也不容易。”杜总沉吟着说道：
“不过呢，我们也不能当了他们内部争斗的靶子，毕竟我们并不是在做义气之争，而是要找到真正合适的投资商，让公司在这一轮的变革中突围。”
财务总监听了连连点头，看着杜总似是松了口气似的说道：“杜总，我也是这样想的。我们首先要考虑发展，其次考虑利润输出率，最后考虑对方项目人员的脾性。”
“我再将四家公司要求的利润输出率做个差额对比，同比再进行合作后的资本投入率、业务增长率的差额对比。我们不能只看合同数据，还得看后期收益。至于夏千语，确实太强势了些，不过她只负责确定项目，后期不会亲自介入管理，倒是无妨。”
“恩，a、f公司那边，还是通知’奕唐’分别走一趟，任何的可能性都不要放过。”杜总沉声说道。
“好的，我去安排。我看最后还不一定是夏千语当家，那个新来的大人物到底是什么意思，我再和那个项工聊聊去。”财务总监点了点头，小声说道。
两人交流了一个若有所得的眼神后，各自拿着的文件回到自己的办公室。
*
夏千语在出了’光影’的办公室后，脸色便即沉了下来，原本沉然的眸子，也蒙上了一层淡淡的冷意。
“miss夏，这个不会有影响吧？”唐宁有些忐忑的问道。
“他们去a、f公司探过路就知道该怎么决定了。”夏千语冷冷说道：“我担心的是内部。”
“内部？”唐宁不解的看着她：“只做行业最优，只要对有过研究的都知道，这并不是秘密。”
“如果你代表宁达来和我谈，会如何？”夏千语微皱起眉头，有些不耐的问道。
“我会……”唐宁看出她的不耐，仍认真答道：“我不会认为你不与我合作会是你的损失，因为我需要你的资金和资源。”
“如果有人告诉你，我不与你合作，我就失去了进入这个行业的机会呢？”夏千语的语气一片森然。
“如果……我可能会以此为挟，争取对公司更有利的合作条件。”唐宁自己在将话说完后，便明白了夏千语的意思－－就算是行业里人尽皆知的秘密，大家也只会觉得店大欺客、过于强势，而不会认为这是可以压制的条件。
但若由内部人当作一个重要消息放出来，听者的理解则完全不同。
“会是……项工？”唐宁突然说道。
夏千语眸色里猛然闪过一丝厉色，看着唐宁沉声问道：“你的判断？”
“在上周做项目跟进的时候，他曾经很突然的问过我一句话：‘你是宁达的少公子？’，当时我只觉得他问得突然，但现在想来，这其中可能会有些关系。”
“宁达的少公子？”
“宁达的少公子……”
夏千语反复重复着项安的这句话，半晌之后，明白了他这样问的意思。当即对唐宁说道：“这件事你我知道即可，不必对其它人提起，包括薛涛。尤其是肖奕。”
“好。”唐宁点了点头，知道夏千语心里已有计较，但看她情绪不好，当下也不敢继续深问。
“谈判中的反应能力不错，继续努力。”夏千语轻瞥了他一眼，平静的踩着惯有的节奏往前走去。
“谢……”唐宁的谢字只说了一半，看见夏千语开始打电话，只得将余下的一个’谢’吞了下去，迈开大步走到车边，绅士的帮夏千语将车门拉开。
*
回到公司后，夏千语便安排了项安和司延和去办公室，让他们对光影的项目沟通会做详细的汇报。
半小时的汇报时间，项安的表现没有任何异常、夏千语也没有表露任何情绪。
只是在两人离开后，夏千语要求唐宁，以后不再第一时间将光影项目的信息通知项目组，所有给项安的资料，必须经过她亲自审核；
同时要求唐宁在每天工作结束后，花一小时的时间去看公司原有的项目档案。
“宁达的可以吗？”唐宁看着她问道。
夏千语微微挑了挑眉梢，不以为然的说道：“随你，你这个阶段的目标是：第一，通过历史资料了解项目从立项到完成的全部过程；第二，通过参与光影的项目，一步一步的检核你所了解的流程；第三，我给你列的书单继续看完，读书笔记同时发给我和薛涛。”
“好的，我明白了。”唐宁点了点头，在笔记本上记下了夏千语的话，却在心里放弃了研究宁达的档案……
－－－－－－题外话－－－－－－
千语知道是项工搞的鬼了，后面会怎么收拾这家伙呢？
唐公子与千语在谈判桌上日见默契，经过q市出差后，默契见长
补充一下情节说明：
项安所说的行业最优，这里是指在中国广告领域里市场份额与利润最好的广告公司；意思是以光影这样的地位，夏千语如果做不下来，在广告业就没有再进入的机会，因为不做二等公司。
而唐宁所说的国际格局与总部批复的渠道最优，是指在广告业里，传统领域、互联网领域、app领域等分渠道市场占有率和利润最好的广告公司，仍是他们选择的范围。
所以唐宁的一句话，明白的拦截了杜总的威胁意图。
千语的回答很有大将风范：虽然我受到威胁，但我个人习惯看行业最优。潜台词是：如果有人不配合，放弃也未偿不可。
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